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                • 参展商最容易忽视的问题

                  2016-01-14

                                 图片   

                         每年中国有过千№万的企业参加各大展会,希望通过大型展会来提升品牌知名度和带来一些客户,但大部分企业并没有从参会中获得预期的效果,有的企业甚者没♂有做好,还对企业的品牌造成负面意影响。珠海市友◥博广告装饰展台设计展台搭建行业有过10年的经验,首席设计师余小姐说“参展商经常会忽视的问题.......”

                  展览前

                    1.参展目的不明确。明确参展最终目的有助于其它工作的完成。一般来说,展会目的应为推销公司产品并助其走向市场。


                    3.忽略参展商手】册。该手册为参展商提供参展指南及省钱之道,其内容简明易懂,包含展〗会的一切信息。


                    4.制作展会所需文件表格过晚。尽早制¤作展会用文件表格可避免因时间紧⌒ 迫而造成失误。


                    5.不重视参展员工的作■用。事实上,参加展会¤组织准备工作的员工是企业的特使,应提前告知他们参展目的、内容及期望,对参展员工进行培训也有利※于企业形象→的展示。


                    展览中

                    1.忽视参观⊙商的需求。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要,一些重要信息常常隐含在一些不经意的发问々中。


                    2.发放】计划外印刷品及精品。参会员工可能会把本应保留○的印刷品或精品发送出去,要避免这种情况,首先需要参展人员乐于交〗谈并善于了解陌生人的需要。


                    3.不熟悉产品演示。在展前与员工沟通,以保证他们熟悉展览馆摆设及展品演示颇有必要ㄨ。


                    4.设立太多代表处。实际上,严格控制参展员工人数并规定不到工作时间无需出场对参展商有益无害,但应给每人分派→具体任务。


                    展览后

                    1.忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不】跟进易被荒置。参展商应々于参展前建立时间表,以便每日跟进,督促销售代表处及时跟进则更有意义。


                    2.忽略展览会效果评估。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现,越有助于今后工作改进。每次展会结束后应ㄨ立即进行效果评估,以便不断自我改进。